2016，门户网站大洗牌

深耕木门家装的搜门网

选择以直播破局

场场观看数破万的背后

来听一位互联网老兵

实操经验分享

随着用户的上网习惯从PC端向移动端转移，以新浪、搜狐、网易为代表的传统综合类门户受到冲击，可果壳、虎扑、36Kr等专注于单一领域、需求的垂直类网站却破浪前行，同样是做网站，为何命运如此迥异呢？

本期《直播先行者》，目睹君采访了搜门网的运营总监崔老师，作为一名互联网老兵，他的回答是：船小好调头，垂直类网站一般都很灵敏，市场一有什么机会，我们就去试试。

而当被问及为什么想到要做直播的时候，崔老师的回答更加简单：我们觉得直播是个机会，加上之前有过图文直播的经验，结果第一次尝试直播就超过了一万人观看，这坚定了我们的信心。

案 例

简 述

客户：搜门网（www.sortdoor.com）是国内领先的门类家装网站，你在百度图片搜索木门，半数以上的图片都来自搜门网。

数据：从2016年9月开始，搜门网陆续在目睹平台发起了数十场直播，平均观看人数都在万人以上，其中TATA木门的新品发布会更是迎来了30000人在线观看。

搭建：搜门网直播，采用的是手机轻直播的方式进行搭建，快捷简单，数十场直播做下来，成本不超过一万。

采 访

实 录

本期先行者

搜门网运营总监

崔志勇

每一个垂直门类，深耕一下都有很多待解决的需求。我们给客户提供的直播服务解决了他们的许多问题，同时也给搜门网带来了流量  ——崔志勇

搜门直播丨润成创展木业15周年盛大庆典：http://mudu.tv/watch/511806

搜门直播丨TATA木门2017新品发布会：http://mudu.tv/watch/498478

Q1：崔老师您好，作为一个垂直网站，搜门网原来的运营模式是怎样的？为什么想到要做直播的呢？

A：搜门网主要是服务做门的、卖门的、买门的，也就是企业、供应商与消费者。搜门网为他们三方提供干货信息与沟通渠道。

但是到了16年，我们遇到了一个问题：流量变少了，人不知道去哪了。正好赶上那段时间直播很火，我们就把直播作为一项增值业务提供给平台里的木门品牌商。

Q2：搜门直播，一般都直播一些什么内容呢？

A：播什么最开始我们也是很迷茫，只能说是品牌客户要求播什么，我们就派人过去。所以最初都是品牌发布会，家装行业会议什么的，属于做门的（企业）直播给卖门的（供应商）看。

但是几场播下来，我们觉得应该让卖门的也搞搞直播给买门的人看看，所以后面的直播题材就比较多样化。

比如进入木门工厂，在车间里直播木门是怎么做出来的，还有对木门品牌的总监与设计师进行采访，还有门面店有什么促销，我们也去播一播。后来这种方式被品牌认可之后，他们也会邀请明星、网红进来，播什么就更不需要我们操心了。

直播其实就跟写文章差不多，先思考是为谁弄的？他们想要找到的观众是谁？想清楚这两点，播什么就知道了，你的直播也就有价值，流量也容易上来。

Q3：能介绍一下，搜门直播是怎么搭建的吗？

A：最开始，公司有一批做图文直播的记者团队，他们到现场去，拍照片，写新闻稿；后来视频直播火了，我们认为他们的工作经验完全可以平移嘛！所以我们的直播就是：记者到前方，用手机拍，一边拍一边写稿子。简单快速，也不需要额外再招人。

另外在直播之前，我们与品牌方的官网、公众号、朋友圈会进行预热，木门品牌方为我们带来了许多流量资源。

17年，我们已经组建好了专业的拍摄与后期团队，准备开始在直播领域正式发力了。

Q4：能简单评价一下我们目睹平台的服务吗？

A：我是技术出身，其实最开始搜门网是想要自己开发一个直播功能的，但感觉周期太长了，就到网上找找有没有现成能用的，比较了一圈，还是选择了你们目睹。原因有两点：一个是收费比较透明，后台里谁看了、看了多久都有显示，这让我们很放心。第二个是可以去标签，在观看界面上显示的都是我们搜门网。

合作下来呢，我觉得你们功能升级得很快，十月我跟你们的经理说想要加一个图文直播功能，结果不到半个月这个功能就有了。

Q5：崔老师，直播有给搜门网创造价值吗？

A：我们做平台的，价值就是流量和钱嘛，流量肯定有，尤其是有的品牌会请来的明星、网红，他们一露脸，流量就来了。

钱的方面暂时没有，不过马上就有了，因为我们跟企业还有供应商收费是按年收的，16年的直播我们是临时加进服务项目里的，算是免费送的，不过现在试下来大家都说好，还有的企业看到我们的直播，也主动联系我们要入驻。

Q6：关于垂直网站做直播，您有什么经验想要分享给大家的呢？

A：经验谈不上啊，直播我也是新手，和专业的比是差远了，只能说说感触吧。

第一个是不要自限，比方说我一个技术出身的运营 ，现在居然在负责公司的直播业务；搜门网一个家装类网站，现在记者团全国各地到处跑直播，就像影视公司似的。互联网行业，变化太快，一年出来一个新东西，但是核心还是流量获取与商业模式嘛，所以大家听到一个新东西，不要第一反应是“这东西太新，我玩不了”，其实也就是换个形式，很多旧经验都能平移的。

第二个是关于垂直类网站的思考。以前做网站收益是很高的，但现在网民都太分散了，好多网站运营不下去，但我觉得原来的观众走了不代表他们消失了，吸引他们回来，核心关键一是找到他们的去处，二是升级你的内容。那么通过把文字升级为直播，再把直播发布到微信与官网，我把两个事情都做到了，希望这些能给大家一点启发把。

我 乃

行 者

感谢崔老师带来的实操分享，如果您也曾经当过站长，是一名互联网老兵，对于“网站+直播”的玩法你怎么看，欢迎一起留言交流。

而如果您想要成为下期专访的主角，请在公众号回复：

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